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便利店选址的奥秘竟然是这样的?

  

    全国连锁便利店及国外连锁便利店的在国内的迅速扩张。其中影响销量的最重要原因之一是完美选址的三大要点。
  第1步挑地方:确定人潮及流量
  首先,你必须清楚人们要往哪里去,而不只是在那里,像早餐店要在上班族会走过的地方,录像带出租店则要开在回家的路上。你可以花点时间,在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人潮,统计进入附近店面的人数,看看经过的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。
  除了人们往哪里去,你还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。越便宜的产品,顾客越不愿花时间,便利商店是以3分钟来定义主要商圈,顾客最远只能忍受7分钟的交通时间。
  第2步挑地点:访查周遭环境
  有了预选的口袋地点,第二步是先视察其周遭环境,这时要用两种角度来观察,首先是商人的角度:什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次,黄金地段有冷门的角落,次级商圈也有热门据点,找地点最忌讳只看到别人成功,就想在隔壁复制一家店,除非你有把握做出自己的差异化。
  此外,留意坐落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走你的生意?你是否能在顾客行动路线上,抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置,寻找足以抗衡的地点,你一定要保持领先地位,不然,位于同性质商店的下风处,小心生意也会一直处于下风。
  第3步选邻居:好邻居让你少奋斗
  顾客会认为,彼此相邻的店面,其商品质量也相当类似,所以,跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要,因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开饮食店,被大品牌所吸引的顾客,也会被你所吸引。
  另外,如果能碰到一些像干洗店之类的优质邻居那更好,因为这些店面都有着“两次到访”的机会,人们把衣服送去洗,隔几天必定会再回来拿;邮局、洗衣店也是这种好用的人潮回力标,若能沾到它们的光,那对你的生意绝对是大大加分。

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